我的植发「人均2.8万」(植发平均多少钱)
中新网客户端北京6月24日电(记者 谢艺观)当某一天站在镜子前 ,看着自己的“阿哥头”,你会不会“秃 ”然地出现在街角的植发店,然后拿着价格单,大喊一声:我这个发际线竟然值两万块 。
截图自中新漫画。 制图:李雪瑶
毛利率超70% ,植发比卖水还赚钱
近日,雍禾医疗在港交所主板递交上市申请,向“植发第一股”发起冲刺 ,顺便给人们秀了一把植发有多“暴利”。
其招股说明书显示,公司收入从2018年的9.34亿元增长到2020年的16.38亿元,毛利由2018年的7.02亿元增加至2020年的12.22亿元 ,毛利率连续三年维持在70%以上。要知道前首富钟睒睒麾下的农夫山泉毛利率才60%,雍禾医疗用实力证明了植发比卖水还赚钱 。
对此,雍禾医疗解释称 ,财务业绩主要受毛发医疗服务不断增长的整体需求所推动。在日益注重美容及人均可支配收入不断增长的人群中,受脱发率猛增推动,中国的相关医疗市场快速扩张。
国家卫健委2019年的调查数据显示 ,我国脱发人数超2.5亿,平均每6人中就有1人脱发,其中男性约1.63亿,女性约0.88亿 。30岁前脱发的比例高达84% ,比上一代人的脱发年龄提前了20年,呈现明显的低龄化趋势。
截图自中新漫画。 制图:李雪瑶
“别人在花一样的年纪,我在蒲公英一样的脱发 。”为消除这“秃 ”如其来的烦恼 ,很多脱发的年轻人开始尝试植发。有数据显示,在植发群体中,20至30岁的年轻人占了57.4%。
庞大的植发需求人群给植发业提供了源源不断的客流 。雍禾医疗总裁兼CEO张玉曾介绍 ,2013年,雍禾在全国范围内做的手术台数是900多台,到2020年 ,这个数字就上升到了48000多台。
“每个人头顶上都是一栋别墅”
值得注意的是,在雍禾医疗2020年16.38亿元的总收入中,86.2%来自植发医疗服务 ,2020年雍禾医疗的植发人数为50694人,以此推算,每位顾客在植发上的平均花费约为2.79万元。
为何植发客单价如此高昂?原因就在于植发行业的“计件”收费模式 。
“90后 ”小林由于天生发际线较高,在大学时就尝试了植发际线。据她描述 ,手术过程就是把后枕区健康毛囊移植到发际线部位,让其在新的部位成活、自然生长,简单来说 ,就是“拆东墙补西墙”,费用则是按照种植多少毛囊单位来计算。
这也是业内公认的收费方式:植发价格=移植的毛囊单位数量*毛囊单位单价。
中新网记者查询多家大型连锁植发机构价格单发现,单个毛囊单位种植价格集中在8元-25元之间 ,其定价高低依据使用的植发技术 、医师队伍等确定 。如,在北京某家连锁机构,使用微针技术种植发际线收费为500单位4288元 ,选择NO CUT不剃发种植发际线收费是500单位10888元。
一位植发连锁机构工作人员向记者介绍,通常情况下,植发际线要动用几百至上千个毛囊单位 ,如果脱发较为严重,或需动用2000个毛囊单位;若是大面积秃顶,最多需要种植4000-5000个不等的毛囊单位。
“以1个毛囊单位收费10元计算,植发际线约需要花费1-2万元 ,如果植发面积较大,手术费用或高达4-5万元 。”
截图自中新漫画。 制图:李雪瑶
植发之贵,让小米总裁雷军都在直播间表示 ,大家都要小心保护好头发,每个人头顶上都是一栋别墅。
收入约一半都花在营销上
“原料 ”取之于头、用之于头,这么高的客单价 ,成本从何而来?雍禾医疗用一组数据,向人们展示了高昂的获客成本 。
2018年至2020年,雍禾医疗的销售及营销开支分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元 ,不仅逐年递增,且占收入比分别为49.6% 、53.1%、47.6%,这意味着 ,收入中约一半都是拿来揽客。
为何植发机构热衷招徕新客户,这主要源于植发往往是“一锤子买卖”。雍禾医疗也在招股说明书中透露,所进行的大多数植发手术的医疗效果可能会永久持续,无法保证客户在接受治疗后会再度访问我们的医疗机构 。
另外 ,植发机构属于劳动密集型企业,一台手术需多人操作,医疗员工是核心竞争力。如雍禾医疗所说 ,未来的成功取决于挽留、吸引及激励足够数量的合格及经验丰富的专业医疗员工的能力,但市场上资格经验丰富的医疗员工数量有限,对该等人员的竞争非常激烈 ,需提供更具竞争力的条款。
资料图:医生为患者进行植发 。中新社发 潘旭临 摄
记者查询BOSS直聘发现,雍禾医疗招聘信息显示,植发医生月薪可达3万-5万元。
大麦微针植发创始人李兴东曾对媒体表示 ,在大麦,经验丰富的植发医生月薪要4万-5万元,团队中的技术人员月薪也接近2万-3万元。
高价格真能享受好服务?
据咨询机构弗若斯特沙利文(Frost &Sullivan)提供的数据 ,中国植发医疗市场在2020年的规模约为134亿元,预计将以18.9%的复合年增长率发展,到2030年达到756亿元。
巨大市场“蓝海” 、高额利润诱惑下,机构纷纷涌入植发市场掘金 。天眼查数据显示 ,我国目前共有近2.8万家植发养发相关企业,个体工商户占比为84%。
鱼龙混杂下,另一组数据更值得关注。植发养发相关企业中 ,超450家相关企业曾产生法律诉讼,其中,近30%的案由涉及买卖合同纠纷 。另外 ,超5300家相关企业曾出现经营异常,占比19.5%。遭受行政处罚的有350余家,不乏雍禾医疗、碧莲盛、大麦等大型连锁机构 ,严重违法的有近70家。
“一是非皮肤科医生操刀,认为只要是头发就能种;二是认为一种定终生,后续不需要再进行养护;三是技术不过关;四是在宣传上过度夸大新技术 ,误导消费者 。 ”中日友好医院毛发医联体负责人杨顶权曾这样概括植发行业的乱象。
记者注意到,在一家植发培训学校课程介绍里,写着3天就可学会,只需要大胆 ,认真,耐心就好。一台手术低则上万起,国内98%植发培训是老师做 ,学生看,我们是让学生做,老师手把手指导 。
行业门槛之低 ,连张玉都感慨,“植发行业缺乏的,既不是市场空间 ,也不是技术,而是规范与诚信。”
资料图:一款植发手术辅助机器人。中新社记者 张亨伟 摄
业内泥沙俱下,也导致植发效果完全凭运气 。在小红书等社交媒体平台上 ,植发失败案例频出,“植发后还是很稀疏” 、“植完像没植一样 ”、“形状很难看”等分享层出不穷。
“企业要懂得尊重消费者的知情权、选择权 、公平交易权和安全保障权,如果消费者在植发过程中受到欺诈,可以请求赔偿。”中国人民大学法学院教授刘俊海向记者表示。
近日 ,由中国整形美容协会标准化工作委员会主导制定的中国《毛发移植规范团体标准》正式发布,就适应证选择、手术人员资质、医疗机构要求 、手术规范操作、并发症处理等做了明确的描述和规定 。
虽然标准的公布,将促进毛发移植行业的规范化发展 ,但刘俊海认为,除了行业要统一服务规范和服务标准,监管者也要积极介入 ,用好法律赋予的市场准入、行政指导、行政监管和行政处罚权限,打击非法植发行为,保护消费者权益。
你有脱发烦恼吗?考虑过植发吗?(完)