植发价格「植发生意有多狠」(植发一般价格)
记者/ 方文宇 编辑/ 陈晓平
前一阵，上市的雍禾医疗股价大跌。
有个段子说 ，因为程序员等群体收入下降 ，植发增量市场不及预期。
3月24日晚，雍禾发布业绩报告显示 ，一年接受植发手术的患者58464人 ，只增加7700多人，客单价为2.66万元 ，还微微下调了些 。
更吃惊的是 ，拉来这5万多人，雍禾可能付出七八亿的营销成本 。
全年收入21.69亿元 ，经调整后的纯利 ，也只有1.81亿元。看来，植发这门高毛利生意 ，确实没那么景气 ，也没有那么好挣钱 。
三级服务，最高10万起
2021年，雍禾医疗服务的患者总人次 ，约14.99万名 ，同比增长64.5%，患者人数的增加 ，直接助推收入增加32.4% 。
但是 ，接受高价植发手术的患者只有58464人，增量主要为低客单价的医疗养固客户。
在业绩报告中 ，雍禾以“三级服务”为标准 ，对接受植发手术的患者人数分别统计 。
普通级的用户，只增长了10%；接受优质级服务的人数 ，倒是显著增加 ，提升142%达4435人，接受最顶级“雍享 ”服务的 ，人数也降至253人 。
在雍禾 ，过去的三级服务大体是这样的：
普通级提供标准植发手术，费用低价，为2-3万元；优质级服务 ，由院长、主任或副主任医师操刀 ，为定制化植发手术，3-5万元不等；“雍享 ”服务级别最高 ，费用10万起 ，为个性化手术，由知名植发专家亲自出马。
今年2月 ，雍禾调整了收费标准 ，目前分四档：雍享院长、雍享主任 、业务院长和业务主任 。
植发多属于“一次性”生意，回头客有限 。雍禾医疗深谙这一点 ，在加大医疗养固业务的投入。
2021年 ，集团医疗养固服务收入5.82亿元，同比大增173.1% ，服务人数几乎翻倍 ，达到10.53万人，人均消费也显著上调53.4%达到5531元，其复购率达到29% 。
2021年 ，雍禾医疗有44.6%的患者在植发后 ，选择继续接受医疗养固服务，这成了一门长线生意 。
为此 ，雍禾已将旗下史云逊医学毛发中心 ，由过往“店中店 ”升级为独立的医学毛发机构，专供医疗养固服务 ，预计今年将建成12-15家 ，计划新增养固科研人员及医学专业人士10名，开出20-150万的丰厚年薪。
砸钱营销 ，一年10亿
有限的植发客人从哪来？答案是 ，砸钱营销。
2021年，雍禾医疗销售开支高达10.73亿元 ，同比上涨37.6% 。赚来的收入 ，一半砸在了营销上 。
其中，推广费6.84亿元占大头，线上 、线下渠道占比约为4:1 ，线下广告主要投放于地铁站、写字楼及电影院等。
营销人员的工资支出也不菲 ，2021年达到3.19亿元 。
招股书披露，截至2021年6月底 ，雍禾医疗营销人员为716名 ，他们半年共拉来29480人植发，这样下来 ，一个人平均一年 ，只能拉约80名患者植发 。
总之，植发业务的获客成本格外高。
10亿多的营销费用 ，若按照72.2%的收入构成分摊 ，那么，植发的营销费高达7.75亿 ，只拉来58464人 。
这意味着 ，每收治1名植发用户，雍禾要付出13250块钱左右 。
相对来说，植发本身的成本要低很多。
2021年 ，雍禾医疗员工成本（支付医生 、护士及其他专业人员的薪资和奖金）为2.47亿元 ，仅为营销支出的1/4；存货及耗材成本仅1.01亿元，仅为营销支出的1/10 。
雍禾表示 ，为提升患者的就医体验 ，在研究自动识别毛囊计数系统 、智能手术室等科技信息化医疗系统，研发支出却仅仅1416万元 ，更是寒酸 。
简单说 ，雍禾的植发生意，每拿到100块钱收入 ，大体50块营销 ，12块给医护人员，5块钱给毛发等耗材 ，再去掉管理成本等 ，也就八九块钱利润。
客单价近3万元，却并非高利润 。
雍禾引述外部报告称，2020年 ，中国毛发医疗服务规模为184亿元 ，2030年将增至1381亿元，预计以复合年增长率22.3% ，并在一线城市加密 ，向低线城市下沉，扩大植发医疗机构网络 ，预计今年植发医疗机构将达到70家 。
但是 ，从2021年的数据来看，雍禾可能过于乐观。