禾丽医美「2024销售额TOP1的医美项目是什么」(一家医美医院销售额)

整个2019年 ，在天猫平台
，到底什么医美项目的销售额是最高的？

水光针？瘦脸针？还是吸脂填充？

受以往“价格战 ”的后遗症影响，很容易想当然的认为“入门级项目
”水光针会占领TOP1的位置 ，毕竟很多机构以它来走量导流，在较低价格的情况下
，水光针的销量和总的销售额是比较容易冲到前面去的 。

但事实并非如此
。

在天猫的医疗及健康服务类目中，TOP1的医美宝贝 ，是植发。

植发或许已经成为“前浪”和“后浪 ”们共同的刚需 。

通过数据显示发现
，2019年，在天猫生活服务的TOP宝贝中 ，“丝缘植发AHT微针发际线种植男女通用植发增发补发生发遗传脱发”的销售额最高
，达到了2586.9万元，均价6290 ，该宝贝上线在阿里健康医疗服务平台。

那么
，在TOP10的榜单中，剩下的九个项目是什么呢？

TOP2：EMK医美咖北京悦然超皮秒 ，销售额为1372.4万
，在2019年的成交均价为90887元，商品上线在医美咖助理旗舰店
。

TOP3是科发源的植发项目 ，销售额为1162.8万元，2019年成交均价为3489元
，商品和TOP1一样，也上线在阿里健康医疗服务平台。

TOP4是禾丽医美的保妥适肉毒素项目 ，销售额1120.5万元
，2019年成交均价为3828元，商品链接里显示的注射单位为20U 。

TOP5也是丝缘植发项目 ，和TOP区别的是TOP1是FUE-AHT艺术植发
，项目售价范围在8800元-16800元，而TOP5的植发项目是FUE-S技术 ，项目价格范围在12600元-25000元之间
。植发虽然已成“刚需
”
，但是仍然受到价格影响。

对于TOP5的植发项目，销售额只有965.3万 ，在2019年的成交均价为8905元 。

2019年的医美销售额TOP宝贝
，从TOP5开始掉出1000万的销售额范围
。

并且我们发现，TOP6-TOP10的项目 ，均为植发项目，分别是科发源ZTC微针艺术植发
，销售额895.8万、碧莲盛BHT植发，销售额893.3万 、科发源PSE植发 ，销售840.4万
、科发源发际线种植100单位
，销售额840.4万、碧莲盛SHT植发1000单位，销售额773.6万。

在2020年 ，“植发刚需”的趋势会继续保持吗？

不过
，另一个值得注意的情况是，在销售额TOP10的项目中 ，只有TOP2的医美咖超皮秒和TOP4的禾丽医美肉毒素是来自机构旗舰店
，其余项目均上线在阿里健康医疗服务平台 。

不仅销售额最高的项目来自家阿里健康医疗服务平台，对于在天猫的医美店铺 ，2019年销售额最高的也是阿里健康旗舰店
，其销售额份额占到了整个市场的63.6%
。

TOP2-TOP10的店铺分别是美莱旗舰店 、医美咖助理旗舰店、yestar艺星旗舰店
、百达丽医疗美容旗舰店、连天美医疗旗舰店 、raily旗舰店
、伊佰丽旗舰店、西婵医疗美容旗舰店 、禾丽旗舰店
、鹏爱医疗服务旗舰店。

从天猫的表现来看，在互联网电商平台 ，对于在全国不同地区设有连锁店的医美机构，更容易占领更多的市场份额 。

而阿里健康旗舰店之所以销售额占比如此之高
，也不难理解：它作为一个中介平台，上线的是机构的项目
。而其余自己开旗舰店的医美机构 ，店铺运营每一个步骤
，都需要自己亲力亲为。与之相比直接上线到阿里健康旗舰店的机构项目，基于平台的背书 ，更容易得到消费者的信任 。

除此之外
，2019年，天猫市场TOP20的店铺 ，就占了医美市场94.5%的份额
，其余机构店铺总共只占5.5%的销售额份额，成绩堪忧。

总体来说 ，拿2018年的数据和2019年对比来看
，天猫医美（现阿里健康医美医疗）的医美销售额增长趋势可喜
。

2018年天猫医学美容的销售额仅3.5亿，而2019年 ，这个数值达到了8.1亿,较上期增长129.5%。

并且在整个2019年，销售额最高的时间节点出现在了11月份
，达到2.7亿，可能和双11购物节有极大的关系 ，受促销带动显著 。

2018年销售额峰值也出现在了11月份
，不过那时候峰值销售额只有1.2亿
。

2020年，阿里健康医美医疗还能继续保持增速吗？

只有时间会告诉我们答案 ，不过已知的是
，支付宝平台已经为医美增加曝光入口，支付宝的本地化为医美机构带来了更多成交机会。医美和外卖、口碑美食一样被纳入用户本地化服务的范畴 。

可是用户会像用美团点评一样用支付宝的本地化服务吗？如何迁移用户惯性 ，也是一个不小的难题
。