武汉美容,利用“股权模式”!
武汉有这么一家美容院 ,老板利用“股权模式”,在短短一年的时间内,疯狂收现600万元。她是怎么做的呢 ,接下来给大家分享 。
【1】案例背景韩女士就是这个案例的主人公 ,她在2000年初,才20多岁的时候就开始在开美容院,算是最早开始开美容院的那一批人,行情好的时候 ,韩女士一度在武汉开了15家门店,后来随着精力跟不上,管理没法做到标准化 ,竞争也开始变得激烈,韩女士陆续把门店关了,到现在稳定经营的 ,还剩5家。
2000年初那会,美容院还算是新鲜事物,特别是在武汉 ,基本上算是刚刚崛起,韩女士当时眼光也毒,觉得干这行肯定能赚到钱。事实也正如此 ,韩女士第一家店开张的时候,虽然收费也高,但是生意特别的好,不出1年 ,韩女士就又开了一家分店,自此开始在武汉做大做强 。
随着时间推移,越来越多人知道开美容院赚钱 ,开美容院的人也越来越多,市场人越来越多,蛋糕已经不够分了。韩女士的美容院也出现了客户流失 ,员工变成竞争对手的情况,经营管理能力跟不上,内部出现管理混乱等情况。韩女士也只能顺应时势 ,把一些不盈利的店面陆续关掉了 。
到了2020年,形势更是雪上加霜,武汉出现疫情 ,各行各业歇业,韩女士也觉得资金方面颇有压力。以前韩女士根本就不用靠美容院赚钱养家,她自己的老公是做进出口贸易的。但是这两年外贸行业非常难做,老公的生意也需要大量的资金去维持 ,两人的事业都处于危机时期,韩女士只好提起精神,想各种把那发赚钱。
在多种尝试之下 ,韩女士还真的就找到一个很合适的办法,在短短一年内,收现600万 ,给老公很大的支持 。
【2】方案介绍韩女士的活动方案如下:
1 、活动期间,只要充值19800万元,可成为创投会员 ,不仅获得19800元的服务,以后消费还能享有5折优惠;
2、成为创投会员后,还能额外获得1万元的消费卡 ,可以抵扣现金使用。
很多人一看到这个活动就嗤之以鼻,什么破办法,想得挺美,一下充19800元 ,现在哪个顾客能轻易拿19800来充值啊?要是我是顾客,我肯定觉得这个店要倒闭了,打算圈一波钱跑路呢!
但是实际上 ,韩女士却靠这个办法直接收现了600万,接下来,给大家分享韩女士怎么操作的。
三、盈利分析按上面的方案让顾客心甘情愿地充值19800元 ,确实是很难,大部分顾客都是不愿意去充值的 。所以韩女士的活动不仅仅包含了以上的内容,而是加入了“股权模式”。
韩女士召集5家店的老顾客 ,宣布了这样一条重磅消息,只要顾客充值19800元,就可以获得单家美容院2%的股份 ,而且,一家店只招收20位创投会员,除了消费优惠以外,还能每年获得分红。
有股份和分红在手里 ,而且还能享有消费优惠,得到大量的福利,再加上出于对韩女士本人的信任 ,韩女士很轻松的就招收到了5家美容院共100个创投会员,不仅瞬间减轻了资金压力,还立刻让店生意好了起来 。
同时 ,韩女士设计的这个方案还有一个小心机。她送给这100个创投会员1万元的消费卡分成了10张,每个卡里都存了1000元,创投会员们可以把这些消费卡送给自己的闺蜜 ,而闺蜜们拿着这1000元的消费卡来店里消费,就可以直接每次用卡里面的钱来抵扣消费金额的30%,直到用完为止。并且 ,这个卡原本属于哪位股东,那这个股东还能获得20%的返佣 。
详细说明就是:如果是你创投会员,你把这张卡给了你好朋友张三,张三来店里消费了2000元 ,那么张三能用这张卡来付其中的600元,实际只用支付1400元。而你呢,也可以获得2000*20%=400元的佣金。而且呢 ,张三来店里消费,给美容院带来了业绩,到了年底 ,你又能获得2%的分红 。
这些创投会员成为股东后随着身份的改变,她们也希望美容院的生意能更好,年底有更多的分红 ,所以就自愿地充当店里的业务员,自发的给介绍顾客去店里消费,店里生意也自然的红火起来。
这样一套活动下来 ,韩女士不再为美容院生意发愁了。就算是一段时间生意不怎么样,她的股东也都会一起想办法给她介绍顾客。这完全就是“花别人的钱,办自己的事 ”!
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法 ,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略 、机会以及“套路” 。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后,韩女士就是这样 ,利用“股权模式”,一年盈利了600万 。