伊美尔美容院，医托也能月入6万:起底“黑医美”暴利！(伊美整形医院怎么样?)
撰文 / 陈畅
编辑 / 杨洁
千和医美隐匿收入超47亿元的消息震惊了业界。但在大众感慨“医美暴利 ”的背后，医美上游企业中华熙生物的年营收也不过才不到50亿元 。中游的医美连锁机构们却盈利能力薄弱 ，上市进程也并不顺利 。医美的“暴利” ，到底是怎么都被千和医美这样的机构赚走的？
“想过医美暴利，但没想到如此暴利！ ”一位网友感叹说。
近日，“杭州一医美诊所隐匿收入超47亿 ”的热搜新闻震惊了业界 。根据媒体报道 ，从2017年1月至2021年11月 ，当地一家名为“千和”的医疗美容诊所在为客户提供医疗美容项目服务时，利用个人银行账户收取服务款 ，共计隐匿服务收入47.55亿元 ，未计入财务账，因偷逃税被相关部门处以罚款共计8827.27万元 。在此期间 ，该机构隐匿收入孳生的利息收入为2879.68万元。
千和医疗美容诊所（以下简称“千和医美”）背后 ，其51岁的女老板于文红在医美圈“颇有名声 ”。据公开信息，其在2010年成立了千和医美 ，官方资料中介绍她说 ，“从一无所有到身家过亿 ” 。
然而，就是这位所谓“成功人士” ，却在千和医美成立的第二年 ，就登上过央视的《焦点访谈》，节目中称，于文红没有职业医师资格便给消费者做手术 ，并收取了高达12万元的手术费用 。而也有媒体报道 ，一位消费者花高价在千和做完鼻子整形手术出现后遗症，之后千和医美被要求停业整改。
时隔多年 ，千和医美再次出现在公众视野中 。其5年内40多亿元的隐匿收入 ，也将医疗美容行业的暴利和乱象再次推到聚光灯前 。
近年来，在颜值经济的催化下 ，医美概念曾引来众多关注。但在二级市场上 ，目前上市的医美行业公司多集中在上游企业，包括华熙生物 、昊海生科 、爱美客等 。但在2021年 ，华熙生物的营收为49亿元；爱美客和昊海生科则均不到20亿元 。
与此同时 ，医美连锁机构们却盈利能力薄弱，上市进程也并不顺利。今年年初 ，整形美容连锁集团伊美尔在港交所的招股书失效 ，冲刺IPO遇阻；从2018年到2020年，伊美尔已累计亏损2.1亿元 。而千和医美隐匿的收入，却已经接近医美上游头部上市公司一年的营收 。
事实上 ，开办一家正规的医美机构投入巨大。中游的医美整形机构们“赚钱难 ” ，不受资本市场“欢迎 ”的同时，反倒是一些资质并不齐全的“黑医美”机构们 ，通过在设备或产品上做手脚 ，却赚得盆满钵盈 。
但这条路上，也隐藏着无数的坑 。越来越多的想要变瘦、变白 、保持年轻状态的消费者们走上医美之路 ，但等待他们的却可能是乱收费现象 ，以及医师无执照 、医院无资质、医疗设备和材料不正规的“三非机构 ”。“在这些黑医美机构眼里，女孩们只是一个个待成交的单子。 ”一位业内人士直言 。
医美风刮向年轻人 ，贷款也要做手术
千和医美掀开的只是医美暴利的冰山一角 。
在成都的白小强是2019年“误打误撞”进入医美行业的。他在一家第三方引流公司做运营 ，但他发现，说白了 ，这家公司就是给医美机构做“拉人头 ”的生意 ，在这里员工月入五六万元轻轻松松 。这让白小强觉得，“医美太赚了，简直是暴利中的战斗机 。 ”
在北京上班的年轻姑娘肖虹最近回杭州县城老家 ，发现了一件颠覆自己想象的事。“我以前的女同学们几乎都做了医美 。打针是最基础的 ，一些人还大胆地做了双眼皮和隆鼻 。见我脸上一点没动，她们甚至调侃我‘看起来土 ，几年都毫无变化 ，舍不得给自己花钱’。”肖虹告诉《财经天下》周刊 。
主攻鼻整形的西安国际医学中心医院美容外科主任、整形医生师俊莉最近忙得不可开交 。其发现，在暑期 ，很多高考生 、大学生 、留学生都来就诊 ，她在坐诊日一天要进行十几台耳朵整形手术、两到三台鼻子整形手术，复杂一点的大手术通常要提前1-3个月预约。
据天眼查数据 ，截至目前 ，国内共有8.6万家企业名称或经营范围含“医美 、医疗美容 、整形 ”，仅2021年新增注册企业数量为3万家 ，年度注册增速高达50.9% 。其中个体工商户占比30% ，成立于1-5年内的医美企业占比超8成 。从地域分布上看，广东有1万余家企业，数量最多；山东则排在第二。
医美入局者们看中的是行业背后庞大的市场需求。据艾瑞咨询数据 ，2019年 ，中国医美市场规模达1769亿元，预计2023年将达到3115亿元 。另据Frost&Sullivan数据显示 ，2019年我国医疗美容服务渗透率仅2.5% ，远低于日本的4.8%和韩国的12.8%，未来存在较大的提升空间 。
在这样的背景下 ，医美也开始走向“大众化 ” ，尤其是“轻医美”，即无创“非手术”的医美项目。随着颜值经济的兴起 ，包括玻尿酸、水光针 、除皱针 、热玛吉、超声刀等各类医美名词 ，越发频繁地在社交平台上被提及 。在小红书上搜索“医美 ”二字，瞬间可以涌出超过31万篇笔记 ，涉及项目选择清单 、医美体验感受 、疼痛等级等内容分享 。
轻医美即无创非手术的医美治疗风险更低 ，更容易被大众接受。有机构预计，到2023年它将占据医美市场的半壁江山 。
轻医美的价格更加友好，也大大降低了做医美的消费门槛 。医美不再是中产人群专属 ，已开始吸引了很多95后的年轻人甚至未成年人。
第一财经商业数据中心在100家医美机构消费人群中的调查结果显示 ，半数以上用户每年在玻尿酸注射上的预算在2万元以上，其中24%的用户年均预算在5万元以上 。而在其中 ，值得关注的是 ，有超过70%的学生党或初入职场的年轻打工人年均玻尿酸预算也从2000元到2万元不等 。
白小强也告诉《财经天下》周刊，现在很多医美用户并不是大家想象中“有钱、有闲 ”的中年人。他见过的客户中 ，未婚姑娘为了求偶 、年轻的离异女性想要改变自己 ，还有在娱乐场所工作的女孩认为这是工作需要，都希望通过医美改变自己 。她们做的项目普遍以割双眼皮 、隆鼻、脂肪填充、隆胸为主 。甚至处于爱美阶段的高中的学生们 ，也不吝于通过整容进行改变。
“我曾经有一个客户是街边理发店的洗头小妹 ，她想要做隆胸。手术费总计10万元，她宁愿自己贷款5万元也要做 。”
而价值观并未成熟 、涉世不深的年轻人们来说 ，也就更加容易掉进暴利“黑医美 ”的坑里 。
图/视觉中国
家中床上也能做手术 ，为机构拉客月入6万
90后北漂女生陈炎说，自己前不久刚刚被一家美容机构“绑架 ”了。有一天，她突然接到了北京一家美容机构的电话 ，告诉她可以免费做价格上千元的抗衰项目 。禁不住诱惑 ，她前往这家机构进行体验 。但据她表示，自己只是躺在仪器面前做了半小时 ，项目就结束了 ，而随后，她接受了机构里的“医师”长达两个小时的游说。“他们让我办卡 ，说原价上万元的卡只要6000元 ，我钱不够也可以先办消费次数少的卡，把名额先占上 。 ”但她问起对方的资质时 ，得到的回答却含糊不清 。感觉到不对劲的陈炎不敢接受 ，却被不断纠缠，“幸好我男友在 ，最后我才得以脱身 ”。
无独有偶 ，陈炎的朋友杨梦也说，她被自己常去的美容机构吓到了 。她在这家机构中已经是“老客户”了，原来开办的是6999元6次的“超皮秒 ”年卡 ，后来还干脆升级到了1.6万元的综合年卡 。但最近一次消费时 ，美容师又让她再花2万元“升级补差价 ”。杨梦说，她提出拒绝后 ，这位美容师的态度却顿时变了 ，声称她“如果不升级，项目见效慢就和机构无关了” ，并说“别人20多万元办卡都没眨眼 ” 。而这些话在杨梦看来 ，其中难免夹杂着“威胁 ”的意味 。
在医美机构中，普遍存在着“乱收费”问题 ，不仅项目价格偏贵 ，在消费中也常常要求用户预付费办卡，让“求美者”们支付更高的经济代价。
不少医美机构为了拉客 ，与消费者之间往往存在“中介 ”渠道 ，可能是个人，也可能是其他机构。医美机构们则要对这些渠道提供较高的返佣比例 。在这样的模式下，因为有中间环节参与了分成 ，依赖这些渠道的医美机构自然也要想方设法提高收费 。
白小强之前所在的公司就是这样的渠道“中介 ” ，在网络上进行营销获客。“每拉一个人，医美机构返给我们公司30%-40%的分成 。消费者做一个2万元的手术 ，至少6000元是进入我们口袋的 。”白小强清晰地记得 ，他自己一个人在一年时间内，就用一个账号为各美容机构做出了140万元的流水 ，“分到公司就是80万元 ，且我们每个人运营的账号不止一个 ”。他所在的公司不大，员工一共只有20几个人 ，暴利程度也可想而知 。白小强说 ，那时的自己，月入五六万元是“家常便饭 ” ，公司的高管们也很快就实现了买车 、买房 。
为了降低成本 ，这些医美机构也会使用“小医生”，或者没有医师资质的医生上岗。甚至使用假针剂、假设备，以从中牟利 。
“随着医美产业的快速发展 ，各路淘金者汇集 ，加入医美产业大军，行业开始鱼龙混杂 ，参差不齐 。大量医美机构本就是抱着赚快钱的投机心态 ，开始脱离医美本质追逐商业暴利，引发了诸多行业乱象 ，受害者轻则伤身 ，重则送命，抹黑了整个行业。 ”海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东说 。他所指的很多医美“投机 ”机构 ，就是外界常说的“黑医美” ，业内称之为“三非 ”，即非正规机构 、非正规医生 、非正规药品 。
师俊莉也告诉《财经天下》周刊 ，对于正规医美来讲 ，医院合规成本、药物成本 、仪器成本 、缴税成本都花费巨大，而“三非 ”医美机构无疑想花最少的钱、赚比较大的利润。她举例说，她所在的医院光手术室就有60多间 ，手术室里还要有净化过滤 、无菌消毒 、手术灯、麻醉机等配置。“有的黑机构能去酒店开一间房做手术 ，能花费多少？”
师俊莉自己是整形外科研究生毕业，经历了出国学习 ，花了10年时间才得到了独立操刀的机会 。对于很多机构培训几天就拿证上岗的“医师 ”们 ，她不由自主地流露出愤怒之情：“非法上岗是一种非常不负责的行为，他们对医疗 、对患者 、对生命丝毫没有敬畏之心 。 ”
师俊莉说 ，她接待过一位对隆鼻效果不满来进行调整的女孩。但当她问及第一次手术在哪做的时 ，对方竟然回答说，是在自己家中的床上 ，由一位“认识的姐姐”做的手术 。“这事听起来离谱 ，但现实情况确有发生，十分可怕 。”师俊莉称。
在此情况下 ，三非医美机构致人毁容甚至死亡的新闻 ，也并非少见 。
2022年8月，据正观新闻报道，西安一位所谓整形科“主治医师 ”在自己就职的整形医院进行自体脂肪丰面颊（填充术）术中发生“麻醉意外 ”不幸身亡 。2021年12月 ，河南广播电视报道称 ，开封一女子因微整形手术失误成为植物人，其主刀医生无行医执照。2020年10月 ，央视新闻报道称 ，江苏徐州一21岁女孩花14.5万元在整形机构做隆胸手术、隆鼻手术及唇部塑形手术，在手术台上意外去世 。
2022年央视“3·15”晚会也谈及医美行业乱象 。节目中报道称 ，市面上有所谓的“医美速成班 ” ，号称加入者“0基础、6天 ”即可拿到一张“高级证书”执业上岗。
艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》中披露的数据显示，截至2019年 ，我国合法合规开展医美项目的机构仅占行业14% ，合法医美医师比例仅有28% 。相反，“黑机构 ”数量超8万家 ，是合规机构的6倍 ，非法执业者超过10万人，且市面流通针剂正品率只有33.3%，也就是1支正品针剂背后伴随着至少2支非法针剂的流通 。
央视网指出 ，非法医美场所90%以上的设备都是假货 ，每年非法黑医美致死致残10万人左右。
上海瀛泰律师事务所胡尔玮律师告诉《财经天下》周刊，目前对“黑医美 ”的监管属于打击非法行医的范畴 ，案件来源主要是群众举报和社区网格化巡查发现。
据天眼查信息 ，近三年中，医美领域的法律诉讼事件达万余起 ，排在前两名的分别为肖像权纠纷和医疗服务合同类 。
但是 ，仍然有不计其数的年轻人被三非机构带进了坑里，即便贷款也要去做医美 。
邓之东表示 ，尽管医美行业经营环境监管趋严 ，但不影响市场对行业的发展预期；医美行业仍有着庞大的消费群体 、强烈的付费意愿 、高昂的客单价、不低的消费频次，这些都形成了医美行业巨大的市场需求 ，某种意义上讲 ，这也是一种“刚需”。
师俊莉则提出，三非机构诊疗成本低，很多消费者尤其是年轻人风险和安全意识不够 ，容易图便宜 ，并没有认识到医美其实是件“很严肃 、很科学 ”的事情 。
获得了数量庞大非法利润的三非医美机构，也更不惜投入利用各种渠道营销 ，如在网上“种草 ” ，甚至请来“医托”带动 。如师俊莉所说，年轻人们缺乏相关认知 ，也更容易被“忽悠 ”。
“在小红书 、微博、知乎等不少社交平台上 ，都分布着大量黑医托，他们几乎无孔不入 ，伪装成行业的熟悉者 、专家 、大V等 ，一边向大众贩卖容貌焦虑，一边向客户吹嘘推荐哪个整形机构好 ，再把他们介绍到相应的机构做手术拿分成 。 ”白小强说 。
对此 ，《新京报》也曾报道称，在小红书里，大量的“医美体验种草帖”都是由医美机构通过营销团队雇佣写手完成 ，一条假种草帖 ，只需花费5元。
只在公司待了一年就了解了不少内幕情况后，白小强决定辞职退出这个行业 。“有一次 ，一个女孩通过我介绍去机构做完手术 ，她还专门发贴感谢了我 。但我看到了之后非常难受，她这不是被我卖了还帮我数钱吗？我有个同事做得我觉得更过分。有一位接受了介绍做医美失败的客户 ，来寻求修复方法 ，结果她被同一个人再次介绍到了另外一家三非机构 。也就是说，这个人被我们‘二次收割’了 ，而且做修复手术价格还更贵 。”
“我良心上过不去。 ”白小强无奈地说。
图/视觉中国
医美机构上市难 ，暴利都被“三非 ”赚了？
在千和医美隐匿收入47亿的新闻曝出后，市场更关注医美行业的盈利问题 。
上市的“医美三巨头”中 ，2021年华熙生物营收为49.49亿元 ，昊海生科营收为17.66亿元，爱美客营收14.48亿元 。但事实上，这三家上市公司主要从事的是上游端医美原料供应链业务。对此 ，也有财经人士质疑称 ，往往一个行业上游端是最赚钱的，但到了医美行业 ，却显得如此不同 。一家中游直接面向C端的医美机构 ，隐匿收入便碾压了大多数上游的上市巨头 。
而同时，千和医美的隐匿收入 ，也超过了一些准备上市的连锁医美机构。2022年4月 ，明星刘涛代言的美容连锁品牌美丽田园向港交所递交招股书，冲击“美容院第一股 ” 。根据招股书 ，2021年美丽田园收入为17.8亿元 ，净利润2.08亿元，拥有超7万会员 ，活跃会员平均消费约超过2万元 。向港交所递交招股书的伊美尔 ，在2021年营收只有8.11亿元。
多位业内人士也向《财经天下》周刊表示，做医美，营销和获客成本很吃利润 。“大概40%-50%都是市场费用 ，获客成本通常在5000-7000元左右 。 ”柠悦医美创始人靳鹏曾向媒体称。
师俊莉也告诉《财经天下》周刊 ，两年前她跟业内同行交流，获得过业内的共同认知是 ，只有1/3的民营医美机构是赚钱的 ，有1/3是不赚不亏，另外1/3则是处于亏损状态 。而近两年 ，“因为疫情影响的原因 ，有很多民营医美机构都已在生死边缘挣扎” 。
据Frost&Sullivan统计，2020年国内正规医美服务市场中 ，民营机构市场份额约占82% ，公立机构仅占18%。在大众认知里，医美属于“暴利 ”行业 ，但实际上 ，业内获取“暴利 ”的，往往是那些医院医生设备材料成本低、获客途径隐秘 、漫天要价的“黑医美”机构。
“绝大多数黑医美机构太过隐蔽，而且打一枪换一个地方 ，确实很难被发现 ，这给监管造成困难 。 ”师俊莉说 。
图/视觉中国
令人欣喜的是，医美行业已渐渐进入“强监管 ”时代。新氧方面相关负责人向《财经天下》周刊表示 ，进入2021年 ，国家大力整治医美产业 、打击非法医美，这有助于医美行业“良币驱逐劣币” 。
据了解 ，2021年6月 ，国家卫健委办公厅联合8部门印发《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》 。11月，市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南》 ，再次重拳整治违背社会良好风尚、制造“容貌焦虑 ”等各类医美广告乱象。
与此同时 ，白小强称，第三方医美平台的诞生也帮消费者过滤了很多“黑机构 ” 。上述新氧相关负责人称 ，平台的审核范围覆盖了机构 、医生的资质认证 、商品信息、社区内容等 ，贯穿了求美者从决策到消费的全部流程 。据新氧数据颜究院相关数据显示，2020年3月至2021年11月，新氧累计已拦截涉嫌违规违法医美商品1931931例、机构20015次 、违规或超范围执业医生44274人次。
在此背景下 ，业界也传出了医美类企业IPO审查收紧 ，上市门槛大幅提高的声音 。
据《财经天下》周刊粗略统计，近年已有多家医美公司上市未果 。
冲击“美容院第一股”的美丽田园 ，公司纠纷不断 ，近三年内退赔款总额超过5000万元。而港交所新信息显示，其上市状态尚在“处理中” 。
伊美尔招股书显示 ，于往绩记录期间 ，公司也曾多次被处罚，原因主要包括违法发布医疗广告 、使用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作、使用未取得医疗器械注册证书的医疗器械等 。据查 ，伊美尔招股书已于2022年2月“失效 ”。
更早的2018年 ，年营收突破10亿元的“莆田系 ”艺星医美赴港IPO。但在2019年，在大连艺星一位女性顾客死于隆胸手术的事件曝出后 ，艺星医美上市梦碎 。
邓之东认为 ，医美行业监管政策趋严但并未彻底关闭政策大门，监管的目的是为了规范，强监管将推进医美行业阳光透明 、加速成长 ，成熟规范 ，形成一个更加规范 、更加透明、更加安全 、更高效率的医美行业，不规范 、不变革的医美企业将逐渐被市场淘汰 。
而在行业仍处于发展早期的今天 ，师俊莉呼吁说 ，行业应在普及医美知识上应更努力。同时她也表示，求美者们想要“变美” ，一定要去官方渠道寻找相关机构 ，并在充分了解医生风格、技术 、理念之后再做选择，避免遭受身心 、经济上的多重损失 。
（应受访者要求 ，文中白小强、肖虹 、陈炎为化名 。）