罗奇整形，医生IP到底怎么做！(深圳罗奇整形做的好吗)
“据某行业媒体报道说：2019年整体医美行业只有30%是盈利的 ，甚至有更悲观的人认为只有20%盈利 。文章声称中小型医美机构盈利能力更为堪忧 ，而医生创业机构大多属于中小型机构 。2020年受新冠疫情的影响，有大批医美机构倒闭。并提出“医美医生创业成功率低”的说法？ ”
背景：医生机构的破局之道 自2014年我国医美产业进入爆发式增长阶段，目前已成为仅次于美国的全球第二大市场 。《新氧2018年医美行业白皮书》中预计，至2018年 ，我国医美行业规模或达2245亿元 ，同比增速27.57% 。相比于韩国，还有6倍增长空间 ，这意味着未来将有上亿人消费医美。未来10年 ，中国万亿医美市场将徐徐展开。
但这两年医美行业形势较为严峻，2019年医美监管加强 ，2020年新冠肺炎疫情席卷全球更感雪上加霜 。但困则变 、变则通 ，不少行业人仍孜孜不倦寻求破局之道，其中 ，医生这个群体越发凸显光芒......
但据目测的范围内 ，后疫情时代，过的比较滋润的 ，都是医生创业机构 ，某医生连锁机构中的80%都处于盈利状态，有的甚至高于去年同期水平 。疫情中行业内倒下的机构，大多是没有股东医生的中小型机构 ，这类机构雇佣医生 ，很难拿出聘请大牌医生的高昂成本，医生队伍难以稳定 ，营销成本越来越高 ，竞争力越来越差，疫情成为压倒它们的最后一根稻草。
而所谓“网红医生 ” ，就是个人IP做的比较好的医生 ，他们的个人IP可以直接露出在营销端，增强了医美消费者的信息到达率 ，大大降低了医美机构的营销成本 ，而这一点，恰恰是医生创业机构盈利能力高于雇佣制机构的原因 。做医生个人IP ，不一定非要成为网红 ，只要在一部分特定人群中产生影响，形成相对稳定的消费群体，医美机构的生存问题就算解决了 。网红与整形美容的必然联系
医美行业在网红经济里 ，握有相当大的市场机会
首先 ，直播网红坐拥大量的互动型狂粉，和以往追星不同的是 ，他们之间一直在互动 ，网红把与粉丝互动作为使命，不像追星那么剃头挑子一头热。网红的内容制作能力为其赢得了信任 ，据营销咨询机构Collective Bias的全球调查 ，30%的消费者更愿意购买网红推荐的产品，而不是明星 。
其次 ，这些网红的颜值 、智商和情商 ，分分钟吊打芙蓉、凤姐 、甚至台湾S，虽然她们自诩为一团酱 ，但她们清楚地知道自己要什么 。人最怕的就是不知道自己要什么。中国顶级网红的转化率可以达到惊人的20% ，天猫首页“坑位”加限时爆款的黄金组合也很少能达到10%的转化率 。（引自栗建先生言论）
第三，超强的变现能力 。流量转化是网络经济的终极大考，流量获取的难度越来越大 ，越来越贵 ，一旦不能转化，让人十分焦虑 ，连腾讯也开始调整战略 ，从2C转向2B，因为流量的天花板已经依稀可见。但是 ，这些小小的网红 ，却具备极强的流量转化能力，新生代网红在微信 、淘宝、直播秀场、电竞 、短视频等平台都有各自成熟的玩法 ，以及变现能力 。 第四 ，网红关注的领域越来越垂直，网红经济日益走向细分化的市场 。关注医美的网红是大有人在的 ，也都受到知名网红的追捧。网红们在选择合作伙伴的时候 ，眼光是精准的，他们既看重自己的名声，也看重粉丝们的利益 ，这一点 ，与做渠道骗取高额分账佣金的生活美容院完全不同。
而医美行业现阶段，医美机构从机构经营者的角度来划分 ，有“医疗系 ”和非医疗系 。
“医疗系 ”的机构一般是医生作为主导者；“非医疗系”的部分机构则是由营销或销售人员创办 ，与医生是雇佣或合伙的关系 。 而在2020疫情期间，”医疗系“机构在营销方式有了一定创新 ，即依靠互联网渠道发声 ，将医生的个人品牌也会更多地通过富有个人声誉与个性的自媒体系统传播出去，而自媒体的传播决定了别人如何看待你 ，也就是别人对这个人的个人品牌的看法。
医疗机构的品牌也是由一群医生的个人品牌组成的 ，这种方式也是消费医疗市场的趋势，而完全靠广告催生的机构品牌 ，由于缺少医生个人品牌的支撑而成本虚高 ，一旦离开高成本的营销推广，便难以为继 。 医生如何看待个人品牌的属性是重要的，他们需要承认它的商业属性 ，并愿意为之而付出努力 ，医生自媒体才有可能成功 。
网红医生的成功案例
微博
通过微博个人IP塑造案例从微博数量 、粉丝数量、关注度三个维度给展示部分医生的数据。 双眼皮与失败修复专家-潘贰 微博数量：6973；粉丝数量：6W+；关注度：104 动感隆胸团队创始人-陈育哲 微博数量：7349；粉丝数量：40W+；关注度：707 艺术与医术集于一体-韩啸 微博数量：5333；粉丝数量：59W+；关注度：326 皮肤美容事业开拓者-徐小珂 微博数量：5456；粉丝数量：26W+；关注度：425 面部轮廓塑型坚持者-罗奇 微博数量：8788；粉丝数量：90W+；关注度：1756 鼻整形领域专家-巫文云 微博数量：1840；粉丝数量：26W+；关注度：9679 抖音 在抖音平台上，整形医美类的医生主体良莠不齐 ，大多数粉丝不超过10万 ，有较大的发展空间和上升空间 。 有较大粉丝群体的比如丁香医生等全面科普类的医疗账号，粉丝群体最多的整形类账号有将近100万粉丝 ，视频最高点赞数为9.9万赞 。 总体在抖音上粉丝数较多的大致是两类 ，一类是三甲医院或八大处整形机医院的医生，其内容大致是硬性科普 ，较为权威；另一类是民营机构的医生 ，但他们懂得如何选取抖音广大用户愿意看的内容方向，以贴时事热点的方式获取流量 ，并取得一定粉丝量。 以抖音平台的属性来看 ，医生要传播的内容是专业不失风趣，抖音的运营方式应该以拍摄幽默 、诙谐的视频再进行软性科普，可以先从同类医生号模仿开始 ，再慢慢发展出自己的风格 。 直播平台 近期 ，某直播平台以新浪微博为核心，辐射头条 、知乎、微信 、一点等自媒体矩阵 ，全渠道病毒传播 。从年初运营到现在 ，十个月时间积累了近10W的粉丝。它的思维模式是：借势网红流量打造医生个人IP，通过在美业领域有影响力的KOL ，以直播分享的形式把医生展现给精准垂直的粉丝 ，增加医生网络平台的曝光和背书，增加拓客渠道 ，进而提高拓客率 。不久 ，还会有更多这样的平台涌现出来 。 医生ip如何做 医美医生IP打造一定是一个长期工程，而不是所谓的推广优化运作一下你就可以成为优秀的IP医生。花钱可以做到推广覆盖面的广度 ，顶层设计与内容能覆盖你的深度。广度与深度有天壤之别 ，一个有钱就可以覆盖，一个靠坚持 、时间沉淀及自我价值的塑造 。 医美医生IP的展现窗口目前非常多，从早期的杂志宣传、网站展示到自媒体时代的多元化发展 ，展现的窗口丰富 ，内容的深度的塑造也要差异化，平台不同价值主张不同 ，内容输出也要优化调整 。 医美从业者很多 ，思考的人很少，风言风语的人多 ，自我辨别的人很少。这是医美这个年轻行业所需要付出的代价过程 ，这更是革新这个行业的巨大机遇 。 “网红医生 ”将是流量入口：打造医生IP的4个要点 1.定位：首先是自我定位 。中国的整形医生，每个都可做上百种手术方式 ，哪一项是经过千锤百炼 、反复练习 、最为专注的？结合医生手术特点 ，分析满足哪一种顾客的需求？比如你想打造鼻部整形的医生IP，那所有的内容输出就只能跟鼻部整形有关 ，不要在出现眼部、唇部等无关内容 ，以免模糊定位。专注一个领域方能占领用户心智 。 其次是目标顾客定位 。目标顾客定位可以明确消费层，顾客定位越清晰，围绕IP打造的内容才会更有吸引力。顾客定位包括明确群体细分 、心理特征和购买行为 。 2.人物个性化：这是整个IP塑造的核心 ，在展示上做最真实的自己 ，有个性的自己 。见过那么多医生，每个人有不同的性格 ，温柔细致型 、霸道总裁范、呆萌二次元、严谨稳重型 ，每一个医生都有自己不同的画风。当我们在建立IP的过程中，展现最真实的自己 ，传递出清晰的人格 。无论你是什么样的性格 ，总会有人喜欢你 。用户感知的是情感上的链接，不是孤单的对话。 3.用户连接：只有和用户对话 ，才能真正让IP热起来。与用户建立直接的渠道 ，远比简单粗暴的广告更让人信任 。让用户参与进来，建立一个可触碰 、可拥有 ，和用户共同成长的IP品牌 ，才能快速被记住 。深度链接用户，了解用户需求，才能在用户整形之路上的每一步都提供帮助和建议。 4.商业化：医生IP是指那些专业技能过硬 ，而且具有个人魅力 ，能通过技术 、案例和服务态度长期吸引用户并形成二次口碑传播的医生 。这些人最终能实现个人、所服务机构和入驻平台的强大的品牌效应 。 总之，个人IP建立的过程中 ，需要持续的输出 、时间的积累。没有什么是能够一蹴而就的 ，无论是个人还是品牌，都需要时间的沉淀 。高频稳定的输出内容 ，比如微博 ，每天至少8条的分享内容，微信 ，每天6条的朋友圈 ，垂直领域，案例积累 ，科普呈现 ，都是需要经营的 。如同最开始经营渠道市场一样。 在过去，很多医生需要10几年的时间，才能积累一批追随者他发粉丝 ，这些粉丝不仅仅是用户 ，更是朋友，更愿意为他传播 。而现在 ，互联网的高速发现 ，各个平台的兴起，大大减少了这样的传播时间 ，同时加速了品牌的建立时间 ，正是因为我们可以快速深度的链接用户 。 医生IP化不仅是个人品牌展现，更会成为流量入口。未来的商业化途是 ，手术 、教学、讲座 、培训 、联合、推荐 、整合上游等等 ，方式不一而定 。建立医生IP仅仅是起点，未来路还很长 。每一个医生IP都具备独特性 ，适合自己的才是有价值的！ 最后 ，笔者想说：打造医生IP是一件长远的事，医生必须重视自身品牌，重视给予求美者良好的变美体验 ，且目光需长远 ，不能太过于重视眼前利益。然后就是坚持 、真诚和良好的运作，医美行业在自媒体营销上仍处于摸索期 ，未到瓶颈 ，相信水滴石穿，功到便会自然成！ - 感 · 谢 · 您 · 的 · 阅 · 读 -