青苗口腔，口腔专科赛道是蓝海吗！

近期，松柏投资宣布与齐美矫正口腔集团（简称齐美矫正）正式签署全面战略合作协议。双方作为正畸领域的领先集团，此次全面合作将包括战略投资、信息技术升级、正畸与数字化技术研发
、以及品牌建设和运营服务。

据了解，齐美矫正是一家以正畸为专业特色的连锁口腔机构
，在以袁峰院长、冯静医生、徐巍娜医生为核心的创业团队带领下，历经7年发展，在长三角地区开设五家正畸专科口腔机构——拥有近百张正畸牙椅
，70多位全职正畸医生，一年服务4000多名正畸新诊病例
。

据未经证实的三六九医才网牙医社群同行透露，齐美目前的年营业额在2亿元左右
，客单价颇高。如果此营业额情况属实，那齐美矫正的营收规模也不算是“小而美”了，在高端口腔医疗服务领域算是一个隐形的“小巨人”企业，单店营业额必然高得惊人。

虽然只有5家连锁
，但这规模的营收在全国也能排得上号了，不得不羡慕松柏投资又投了个好项目
。

一直以来，在口腔医疗服务市场中
，儿牙
、种植、正畸号称三驾马车，是民营口腔医疗机构业务营收的重要构成部分，如德伦口腔的种植牙业务占比超过40%、牙博士集团的种植和正畸业务占比超过60%
，就是典型代表。

同时，口腔市场上也不乏专注于儿牙
、种植、正畸的口腔专科连锁，三六九医才网以下整理了部分口腔专科项目供参考。

一、儿牙专科代表：极橙儿童齿科
、青苗儿童齿科、三叶儿童口腔

极橙儿童齿科
，成立于2015年，定位于一家连锁儿童牙科诊所，致力于通过主题化、游戏化的就诊流程
，帮助0~14岁儿童减轻就诊焦虑，由塔尔盖、高昭君
、贠晓非联合创办
。

2015年完成真格基金的天使轮融资；2016年获得分享投资的千万元级别Pre-A轮融资；2018年获得IDG资本、道彤投资、点亮基金的数千万元A轮融资；2018年获得清新资本
、道彤资本、IDG资本的A+轮融资；2019年清新资本、迈通资本
、道彤投资的B轮融资；2021年2月，获得金浦投资股权融资。

与极橙儿童齿科同属儿牙赛道的青苗儿童口腔创办于2014年，先后获得双湖资本和罗慕齿康美投资
，目前系罗慕齿美康战略控股子公司；

三叶儿童口腔也创办于2014年，2020年被通策医疗战略控股收购。

二、种植专科代表：鼎植口腔、植得口腔

鼎植口腔医生集团，由泰康拜博口腔集团创始人之一黎强和穿翼板种植第一人高振华联合创办
，以缺骨植技术为特色项目，2021年鼎植口腔喊出了营收3个亿的目标！创始人黎强更是喊出5年上市的目标
。

植得口腔由刘明舟创办于2011年，十年间从一家专业种植牙门诊到拥有21家分院的口腔医疗集团；在专业设置上
，从单一的种植科到牙齿矫正
、儿童齿科、牙齿综合诊疗、牙齿预防和保健等齐全的科室设置。

三
、正畸专科代表：赛德阳光、齐美矫正

赛德阳光口腔由我国口腔正畸学家、北京大学口腔医院博导、世界口腔正畸联盟执委周彦恒教授在2007年创建，赛德阳光口腔以口腔正畸为主要特色。

成立以来，赛德阳光口腔一直坚持单店运营战略。2015年
，赛德阳光口腔迈上了高速发展的快车道
。近两年来，赛德阳光接连开业20多家门诊，2020年1月赛德阳光获得启明创投
、阳光融汇资本数亿元A轮融资
，并正式启动IPO筹备工作。

目前赛德阳光口腔在全国各地开设超30家分院及专科口腔医院，诊疗椅超过310台，分院总面积2.3万平方米。

从以上的口腔专科代表项目上看，大部分都在2014、2015年年前后进入
，彼时也是口腔行业投融资的第一波浪潮
。今年以来，口腔行业投融资规模再创历史新高，上半年仅披露的融资规模即超过50亿元
，同时数量众多的口腔连锁品牌发起上市冲刺，口腔医疗服务行业正在开启新阶段。

口腔医疗服务一直是个就近服务为主的领域，同时种植、正畸等项目又具有复购率低的问题
，造成了品牌忠诚度较低的现象，在患者的观念里也难以建立口腔和品牌卖点的关联性，导致绝大部分口腔连锁都存在“有品类无品牌
”的问题。

另一方面
，相比于综合诊疗服务，儿牙
、种植、正畸具有高客单价、高价值客户的特征，对品质服务的需求较高
，也较少受诊疗距离的限制，社群传播力较强，口腔专科连锁品牌从一开始就以专科专业为卖点，可以让客户和品牌建立强关联性
，起到“加多宝等于凉茶”的宣传效果
。

同时，口腔专科连锁品牌在业务上进行专项定位，也需要在医疗团队上进行权威的
、专业的配置
，其创始人也往往是某口腔专科领域的高级技术专家。

如赛德阳光口腔的技术招牌就是周彦恒教授，鼎植口腔的招牌则是出自泰康拜博集团的黎强和高振华团队。

一直以来，存在着口腔机构是要打造机构IP还是机构里的牙医IP的争论
，培育机构IP难免缺乏人格化、个性化特征，培育牙医IP则对机构而言缺乏稳定性，总有为他人做嫁衣的担忧
，但优秀的牙医创业开门诊，可以一举两得的解决这个问题，完成牙医即机构、机构即牙医的完美结合
。

权威的专业口腔专科医疗服务团队
，是口腔专科连锁的品质保证和招牌卖点。