植发手术是怎么收费的，植发到底有多赚钱！(做植发手术费用)
天下网商 王卓霖
编辑 吴羚玮
年轻人的脱发焦虑 ，蔓延到植发机构身上了。
日前，在港交所上市的“植发第一股”雍禾医疗（下称“雍禾 ”）发布了2022年中期业绩 。截止到6月30日的6个月内 ，雍禾营收7.48亿 ，同比下降29%，归属母公司净利润1725万元，同比下降56% 。
面对这样的成绩单 ，公司层面还算淡定 ，认为这只是疫情干扰下的短期业绩表现，但雍禾的股东们很“头秃 ”。
雍禾在头皮上掘金的故事 ，曾说动诸多投资者为其买单 。2021年12月13日 ，雍禾以15.8港元/股的价格在港交所上市 。上市后股价一度冲到19港元/股，市值超90亿港元 ，但高光时刻转瞬即逝 ，股价一路下坡。但截至8月30日收盘，股价7.8港元 ，市值已不足40亿港元 ，蒸发超50%。
今年6月，大麦植发向港交所递交招股书 ，冲击“植发第二股” 。另外 ，新生植发和碧莲盛也都表示，已在布局上市 。另据企查查，近一年注册的植发企业有40多家。
既要止住颓势 ，又要防备紧追的同行 ，雍禾的焦虑可想而知 。而毛发医疗服务市场正处于高速发展时期，高需求 、低渗透的情况会持续很久 ，谁能成为最终的赢家？
1万元拉一个新客 ，还有钱挣
植发是一门特别赚钱的生意 。
结合此前招股书，雍禾每植一次发 ，平均收入2.7万元。从2018年到2021年 ，其毛利率长期保持在70%以上，2020年甚至达到75% 。而今年上半年 ，这项“引以为傲 ”的指标跌至64.2% ，同比下跌近10%，为近年来低价 。
在中期报告中 ，雍禾给出解释 ，期内贡献前四的医疗机构，以及收入贡献较大的部分医疗机构，均位于上半年疫情较严重的城市。
但该花的营销费还得花 。2019年-2021年 ，雍禾投入的营销费用总计约19亿 。
《天下网商》曾在杭州一家雍禾植发咨询服务 ，接诊医生主动提供联系方式，与消费者达成微信好友关系 ，随时解答相关疑惑 ，并在此后数月像销售人员一般，不定期推送优惠活动。即便卖力销售 ，但雍禾每获得一个新客的成本在1万元以上 。
毕竟对大多数消费者来说 ，植发贵 、流程长，植发后的存活率还低 。从发现自己头秃 ，到最终下定决心去植发 ，没那么容易。
哪怕今年行情不太好，雍禾上半年还是花掉了近2.4亿元营销费 ，尽管相比去年同期大幅下降 ，但也占了营收6成以上。
更关键的是在这样的背景下，公司仍坚持扩张，继续开店 ，导致业绩承压 。
为什么逆势而为？首先 ，植发服务项目具备可复制性 。从原材料看，植发是“拆西墙补东墙 ”的手术 ，把后脑勺的毛发移植到前额 ，没有手术耗材。整个过程除了繁琐，难度并不大 ，比较大的成本是人力成本 ，对医生、设备的依赖程度也不高，所以植发项目开成民营连锁店的机会很大 。
其次 ，雍禾正在走多品牌路线 ，针对不同人群和场景走差异化打法 。除植发品牌“雍禾植发”之外，公司拥有医疗养固品牌“史云逊” ，女性美学植发品牌“雍禾发之初 ” ，以及假发品牌“哈发达 ”等。预计到2022年底，雍禾旗下的植发机构接近70家 。上半年，史云逊门店已建成门店9家 ，还有4家在建设中 。
第二增长曲线
植发 ，不是一次性生意。
从前期的头皮测试 、下单 、手术、复查、养发固发，直到效果呈现 ，短则6个月 ，长则1年，且需要多次到店接受服务及用药 。每个环节都是挣钱机会 。
但拉新客的成本之高 ，使得雍禾也得可着一个老客使劲挖掘“长期价值”。公司不再满足于高客单价的植发手术 ，盯上了养发固发这项服务 。
这项服务是植发圈们提高复购率的通用方式 。今年上半年，雍禾靠这项业务拉高了3个百分点的复购率 ，达25.5%。今年6月 ，中国植发赛道另一玩家大麦植发，也向港交所递交了招股书 ，冲击“植发第二股 ”。其主营业务也包括手术治疗和非手术的养发固发服务 。
上半年 ，雍禾医疗养固收入1.88亿元，占到报告期总营收的25% 。人均消费4886元，复购率25.5% ，两项数值均高于去年同期。据弗若斯特沙利文的预测 ，到2025年医疗养固市场将达到185亿的规模，年复合增长率近30% 。
同时 ，雍禾的多品牌战略 ，对标不同人群的需求，相互打通业务后能形成较好的协同效用 。举例来说 ，40%的植发患者在术后会选择养发固发服务 ，而不少养发固发患者也有一部分转化为植发患者。在养发固发过程中，假发作为过渡刚需产品 ，也有了用武之地 。
值得一提的是 ，植发不再是男性的专属需求，“秃头少女 ”也走进了植发机构 。雍禾发现 ，女性客户增长势头迅猛 ，且脱发人群呈现年轻化趋势，客户对毛发关注度逐步提升，故设立了针对女性植发的新品牌 ，以提供更为专业的定制化服务。
据悉 ，雍禾旗下两家综合毛发医院将于今年投入营业，会开设如脱发科 、复查科 、国际科、女性美学科 、中医 、心理科等细分科室 ，为不同需求的患者提供诊断及综合治疗方案 。
根据灼识咨询报告 ，2021年我国脱发患者有2.67亿，预计到2026年达到3.43亿 。25岁就出现脱发迹象的人数占比60% ，30岁前脱发人数比例高达84%。此外 ，中国毛发医疗服务市场到2030年将增至1381亿元 。
市场很大，但爆发尚早 ，雍禾们还需坚持等待 。