韩式生科，如何通过层次美学之线知道核心成交技巧！

顶智小编邀请了中国医美心锐讲者联盟联合创始人Alan教你“层次美学之线的核心成交技巧，通过结合细节升单项目赋能提升业绩。

▲Alan

△中国医美心锐讲者联盟联合创始人

△三维立体自然美学创始人

△顶智医美特聘讲师

MINT秘特线雕的形态学表现

求美者蜕变的首选 抗衰老的第一步 轻医美的必选 。

提到线雕衰老、抗衰，面部年轻化
。而早期的线材主要以切割为主 ，保存方式也比较逊色
，因此容易变脆断裂。通过立体压印工艺而成的MINT秘特线，不仅拉伸强度是传统切割线的4倍 ，其保存方式的升级，也使线材不再容易断裂 。

在以往线雕只是将线材提拉固定在面部韧带上
，但韧带往往会因为负荷过重向下移位，这也是为什么消费者会觉得做完线雕后 ，很快就没有效果了
。就是这个原因。而MINT秘特线独特的360度螺旋锯齿结构
，能够很好的锁住皮肤组织，将面部组织及颧弓韧带同时上提 ，在避免颧骨变宽的前提下
，比较大限度的实现紧致上扬的轮廓效果 。

"线"上得出无限大单—— 四大法则

1.细节升单通过面部组织轮廓解析去做这个细节升单，拿大V线(锯齿线)来说 ，对于那些面部脂肪不是很多的顾客
，由于面部皮肤变紧致了，做完线雕后 ，会发现面颊有些许凹陷
，从而发现一系列问题，但其实做面部线雕提升和面颊的凹陷并不冲突 ，就是要在做面部线雕的部位上做精细化的靶向管理，所以有个专业名词叫面部精雕
，指的就是医生在做完面部地基后，会发现原来面部有一些部位要精细化处理 ，再者通过做细节部位而达到升单率的
，这些细节化的部位对成交单起到非常核心的推助作用。 2.全面部分部位升单一般机构都选用单部位升单，但我不建议选择单部位升单
。单部位的提升达不到面部全部年轻化的效果 ，只能解决暂时性的问题
，两个是底线，比较好的是3个部位起做才是比较好的 ，才能达到理想的效果。 3.层次美学的面部年轻化打造要知道想要做线雕的求美者这一类的年龄群体
，大部分人面部都稍微有些松弛下垂，伴随着一定的皮肤问题 ，通过做线雕来提升面部
，从而提高层次升单，不同的层次用不同的线材 ，不同的价格 、起到不同的效果，这称为纯面部线材年轻化精雕打造
，是要进行单独收费的 。这样我们的价格体系也会非常完善，如果面部要进行略微的填充 ，就可以进行单独收费
，单独收费就会提升客单价格
。 4.线雕的多维度复配升单一般手术设计是私人订制，而私人订制面对的客户群体不是中低端 ，而是中高端群体
，一人一方案，不是千篇一律的。线雕只是一个手术的统称 ，而面部精雕精确到每个人
，每个人都有不同的设计方案 。作为一名医美咨询师你要卖你的设计，卖你的方案 ，不要直接了断的告诉她
，而要通过图片的展示告诉顾客怎么去做埋植，清清楚楚标置切口位置 ，埋植的位置，让顾客有更直观的感受
。

这时你就可以跟顾客讲清楚
，每一根线的作用，每一个线埋植下去给你带来的眼睛 ，视觉
，真实的效果给你带来什么，私人订制独一无二的设计 ，就要知道他们有什么需求
，从而满足他们，达成成交共识。成交说实话并没有我们想象的那么复杂 ，我们常说咨询师要掌握很多的技巧
，其实技巧太多也不一定是件好事，我们可以用真情性感去打动客户 ，直接讲
，无套路，你要让他相信你 ，你的产品，你的技术
，你的机构，让顾客对你的产生信任感才是最重要的 。

核心成交技巧B.D.E.V

1.Believe信任有两个大板块 ，首先
，自我相信，我作为美学设计师我要相信秘特就是比较好的
。其次 ，要让客户相信
，告诉他好在哪里，魅力在哪里 ，所以我鼓励所有的美学设计师尝试下线雕
，只有自己做过了，感受过了 ，才能让自己更具有说服力
，让顾客信服。 2.Demand需求的探索分为前需，刚需 ，大需，小需 。如何去满足客户的需求
，顾客的需求就是用小成本满足小需求，小需求就是生活中的小细节 ，满足完小需求后
，用小成本满足比较大的需求，然后再去开发前需 ，成交刚需
。 3.Value价值包括了你个人的价值
，比如你个人的IP，代表什么。你医院的价值 ，手术医生的价值以及韩式生科秘特线的品牌价值
，这都是价值 。所以说在顾客还未完全相信时，不去开发需求 ，不要去聊需求的深度
，等你做到了相信，再去聊需求 ，聊完不应该直接给方案，聊完后是你应该塑造价值的时间
，铺垫你的医院及医生。然后最后一步展现你的方案，让他们感受到这个方案的价值
。 4.Effect效果顾客做完线雕后3个月 ，觉得效果十分不错。出于对医院的信任
，会选择再次复购 。如脸上出现干纹，可以给他推荐微针 ，美白给他推荐玻尿酸等等
。无论你是任何行业
，销售人员，都要明白 ，效果决定了你的复购频率。长远的角度看待客户
，成交能力的高低是决定成交结果的，但是产品的好坏决定客户满意度和效果的 。

小编：“颜值 ” ，在如今社会越来越受到重视
。但是随着年龄的增长
，受地心重力的影响，脸部肌肉不仅慢慢下垂 ，人看起来也越来越老，不少人选择医美。但是需要强调的是
，医生是其一，但医美的材料也至关重要 ，所以选择靠谱的东西
，让自己安全的变美 。