整形医院「00/90后希望降低去美容院的次数 医美实体店要怎么转型」

很多人认为今年众多的美容院及知名美容连锁倒闭，是疫情的原因
，然而，真的是吗？或许，疫情只是催化剂。

生美客群改变顾客消费升级

美容院几年前就有一个论调：85后断层。也就是说，在85年出生后的群体
，已经不再热衷去美容院了，所以才催生了这几年的皮肤管理中心、轻医美、工作室和医美，整个医美的消费群体
，35岁之前已经占所有机构消费群体比例的60%及以上了
。

随着时代发展，美容院的消费群体发生了变化。以前50-70后基本上是家庭主妇，她们有空闲时间去做美容
，但如今00
、90后的新生代女性，没有时间做护理，更青睐能快速见效的功能性美容
，在这种形势下，想单纯通过传统生美项目吸引她们比较困难。

作为消费领域“快时尚”的主要群体，00、90后希望去美容院的次数少
，见效快更持久，而传统的生美项目很难达到她们预期的效果，因而快捷有效的医美项目更受这群人青睐。

消费结构巨变国际美业转型

据调查报告显示，目前生活美容店的业绩构成
，其中：转医美大项目，占比50-60%；个人合作业务（美甲、纹绣等），占比15-20%；护理产品
，占比10%；家居产品，占比10-15%！

纵观国外生活美容市场，以韩国为例
，目前韩国没有美容院，生美项目全部在医疗美容医院来操作和治疗
。据统计，中国台湾有数万家美容院
，至2019年，数量锐减到原来的三分之一都不到，且还在苦苦支撑
，倒闭的生美机构大多被医疗美容所替代。

运营成本增加经营模式同质化

近年来，美容院“人工成本
”“房租产品成本”及“拓客成本”大幅上升，顾客到店率低，导致美容院盈利空间缩小。

同时因产品同质化、营销方式同质化
，而尽显疲态
、朝不保夕、前景黯淡……没有一个真正的好产品、好模式，盲目的各种尝试成为美容院致命伤
。

美业实体如何突围？

实体店突围，首先考虑的是商业模式的问题
，美容院这种重手工的典型服务产业，赢利点是有限的，怎么变成轻资产的运作？怎么搭上互联网的工具进行走量的家居营销？怎么重组组织结构
，让员工自动自发成为合作伙伴，甚至考虑怎么向上游或者平台去突破，可能才有更好的出路。当然
，直接对实体进行升级，满足顾客需求，也是很直接的方式。

众所周知
，危险与机遇并存，2003年非典时，实体店
、旅游业等遭遇“寒冬”，但疫情过后
，旅游需求呈现出井喷式上升
。那么，面对以上种种困境，中国美业应如何应对呢？

其实
，顺应发展趋势及时转型，是一条可持续发展路线。转型通常有以下三个方向：第一，生美的两大品类——养生和美容
，其中养生可以向中医美容及大健康进行转型！生美的客群已经老去，现在普遍到了五六十岁的年纪，大健康的需求崛起！

另一类主打美容的可以选择转型医美
，这样，生美中无法操作的项目，例如：重光电、皮肤介入性治疗、眼鼻整形
、线雕整形等
，将变得合理合法合规！

美业实体如何转型？

1、生美转型的类型

综合性：多科室（+生活美容中心）

专项型：轻医美、私密
、手术诊所、中医

双美并行：美容院+医美，皮肤中心+医美，MedicalSpa

导流型：店中店、咨询点

大健康医美：综合门诊含医美+基因/细胞，医美+基因/细胞

平台型：医美咖
、美美咖、手术中心、医生集团、第三方平台+云诊所

模式型：禾丽
、昕美芯、等为杰出代表

类医美：工作室类医美和医美的边缘衍生品

2、生美转型的模式：

颠覆传统商业模式经营理念

目前市场上比较热门的模式有以下几种：

众筹
、产业、加盟、孵化
、异业、分销、共享
、免费、双美
，商业模式设计需考虑跨界资源整合。各种商业模式，有不同的适用条件，这个和所在机构的基础资源有关
，需要个性化的定制设计，才能有比较好的结果，切记不能单纯的模仿！

以上内容
，作为一个想从美业实体进行转型的机构老板，是必须了解的！

据悉，7月30日中国上海国际美博会现场
，将对上面的各个方面进行深度讲解，有兴趣的朋友不妨关注一下！

活动时间：2020年7月30日13:30-16:30

活动地点：上海虹桥国家会展中心5.2号馆F26论坛区

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论坛分享嘉宾课题及介绍

课题一：《打开店的边界——创新盈利模式》

分享嘉宾：祝愉勤

静博士美业集团董事长国际美容评审总会名誉会长全国工商联美容化妆品业商会副会长浙商研究会副会长浙江大学强鹰创业导师

课题二：《生美机构向医美转型的难点和要点》

分享嘉宾：张怡宏

医点通管理咨询公司创始人中国整形美容协会继续教育专委会副主委中国中西医结合学会医疗机构分会副会长

课题三：《新媒体低成本裂变式拓客》

分享嘉宾：穆林勇医点通管理咨询公司合伙人

课题四：《5G时代的美容院如何建立美业团队，打造私密生态圈体系》

分享嘉宾：罗艳

女神
，我可以健康+美丽生态圈创始人集元美网络科技公司执行董事女丽时光流量爆系统创始人恩典商学院执行总监

课题五：《医美下沉市场双美品牌连锁加盟机遇》

分享嘉宾：马晓光

深圳市美丽加互联网有限公司董事长中国整形协会理事美业SAAS系统创建人医美SAAS及渠道分销互联网营销SAAS首创人医美支付分账系统美付通首创人互联网+美业营销专家中国SPA协会（香港）副秘书长广东省美容美发化妆品行业协会菁英会副秘书长

课题六：《双美机构共享高爆产品线+好医生新模式》

分享嘉宾：邱竣

名誉院长、首席商务官（CNO）医美联合医生集团董事长中国整形美容协会继续教育专委会秘书长中国整形美容协会美容医学教育与管理分会常委

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